Как найти первые заказы на фрилансе?

Найти первые адекватные во всех смыслах фриланс-заказы чрезвычайно тяжело. Поэтому, прежде чем отправляться в "свободное плавание", следует подготовить почву, обзавестись хотя бы 1-2 постоянными клиентами.

Запомните: на разовых проектах и задачах Вы никогда не заработаете достойных денег. Ваш доход будет существенно ниже, чем в офисе.

Вы будете заниматься выживанием — вкалывать как Илон Маск (без преувеличения), а зарабатывать меньше московского дворника (без преуменьшения). Поэтому сразу продумайте сценарии долгосрочного сотрудничества с клиентами.

Например, если Вы занимаетесь только дизайном сайтов, то будете вынуждены каждый раз тратить очень много энергии, времени на поиск сносного заказа, на выстраивание отношений с нуля. Это как разводиться сразу после первой брачной ночи → заново искать невесту → опять жениться → и снова по кругу до бесконечности. Так себе перспектива, согласны?

В итоге, Вы будете выбирать из двух зол:

1. либо брать в работу фриланс-заказов больше, чем Вы можете выполнить, и в таком случае срывать сроки, и после каждого проекта окончательно терять клиента,
2. либо брать ровно столько, сколько можете качественно "прожевать", но тогда периоды простоя между проектами будут съедать весь доход.

Поэтому Вам следует продумать спектр и цепочку услуг, которые обеспечат долгосрочное, стабильное сотрудничество с каждым клиентом: отрисовали сайт — дальше предлагайте макеты баннеров для рассылок, баннеры акций, предложите комплексное визуальное сопровождение бренда. Если с полиграфией или с фирменными стилями Вы не дружите, то можете скооперироваться с другим дизайнером — на Вас будет веб, а на нём — полиграфический дизайн.

Как найти первые фриланс-заказы:

1. Profi.ru: на данный момент эта площадка существенно выигрывает по сравнению с другими биржами. Но доля фриланс-заказов с оплатой "не за еду" ничтожна. Рекомендую сначала провести анализ проектов. Если Вы видите, что появляются интересные для Вашей специализации, тогда можно пробовать откликаться. Но предварительно оформите качественно профиль, подготовьте сопроводительное письмо к заказу. В каждом отклике пишите персональное предложение.
2. Fl.ru: умирающий лебедь. Не рекомендую покупать подписку, отклики — лучше. Во-первых, клиентам неудобно и неинтересно искать исполнителей в каталоге, привычнее размещать заказ и собирать отклики. Так же как с profi.ru — сначала изучите проекты на бирже за неделю и потом принимайте решение, стоит ли инвестировать.

1. Биржи вакансий — смотрите вакансии с частичной или проектной занятостью. Совет: анкеты заполняйте обязательно. А вот тестовые задания не делайте никогда — соберите портфолио, опубликуйте и отправляйте ссылку на него.
   
   Если работодателю действительно нужен эксперт, то для старта достаточно портфолио. В большинстве случаев тестовое задание — это просто бесплатный труд. Уважайте себя, цените своё время!
   
   К сожалению, энергозатраты будут очень высокие.

1. CRM: новый клиент — это хорошо забытый старый. Обзванивайте клиентов, с которыми когда-то работали, продумывайте для них интересные предложения, выясняйте потребности, отправляйте свежие работы.
2. Мессенджеры: во всех мессенджерах укажите ссылку на Ваш сайт, Вашу специализацию.
3. Социальные сети: то же самое.
4. Контакты: оповестите контакты из записной книжки, из Whatsapp, Telegram, Skype о том, что теперь Вы частный дизайнер, программист, директолог и так далее. Обязательно зафиксируйте, кто заинтересуется информацией, пометьте в CRM, когда напомнить о себе.
5. Tenchat: занимайтесь активным нетворкингом, публикуйте работы, создайте сеть контактов из потенциальных клиентов.
6. Whatsapp и Telegram: публикуйте свежие кейсы в статусах мессенджеров со ссылкой на Ваш сайт.
7. Сарафанное радио: продумайте механику рекомендаций. Например, пусть клиент разместит о Вас отзыв в VK после успешно выполненного проекта, или опубликует реферальную ссылку на Ваш сайт.

Грубейшая ошибка — разбрасываться клиентами.

У большинства начинающих фрилансеров от свободы кружится голова, и они бездумно посылают клиентов при первом же "неудобном случае" — клиент что-то сказал не тем тоном, посмел что-то требовать и так далее. Итогом такой стратегии станет полный штиль в работе. Будьте терпеливы, научитесь разрешать конфликты без потерь, предвосхищать проблемы и спорные ситуации, находить решения заранее, уточнять сколькие моменты заранее.

Приучитесь сохранять самообладание, даже если оппонент явно невменяемый.

Помните о побочном эффекте фриланса — постепенно все Ваши связи с внешним миром будут отмирать. Возможно, первые заказы Вы получите среди тех контактов, которые наработали в офисе, в коллективе, среди бывших клиентов и поставщиков, будете "выезжать" на имени последних работодателей. Но самозанятость — это неизбежная самоизоляция.

Если Вы будете швыряться клиентами, то в какой-то момент окажетесь без клиентов вовсе.