Как заработать на фрилансе 2024?

Ниже я излагаю исключительно субъективные наблюдения и мысли.

Что изменилось

В целом, в 2024 году очень остро ощущается, что фриланс испытывает ломку и перерождается в нечто новое. И причин тому очень много.

"Спасибо" пандемии

Весомый вклад внесла пандемия и всеобщая удалёнка, граница которой с фрилансом весьма условная: удалённая занятость легко перетекает в самозанятость и обратно, или соединяется в одно (в нарушение ТК РФ).

Каждый безработный CMO — агентство

Каждый безработный директор по маркетингу теперь рекламное агентство, а дизайнеры и программисты переходят из фриланса в найм и обратно в зависимости от загруженности по несколько раз в год.

Самозанятость в найме

Усугубил ситуацию Специальный налоговый режим для самозанятых. Изумительная идея! но масса недобросовестных работодателей в этом нашла для себя возможность переложить административные расходы на персонал. В итоге, сотрудники в найме оказались в статусе самозанятых.

Сокращение инвентаря

Далее, в текущей ситуации стало очень сложно находить работу. Вдобавок, некоторые специальности "сдулись" из-за сокращения инвентаря и повсеместного внедрения нейросетей. Например, раньше у специалиста по контекстной рекламе была нагрузка — Яндекс Директ и Google Ads, много ручной работы. Теперь остался только Яндекс и существенную долю работы взяли на себя нейросети. То же самое с таргетированной рекламой: раньше был VK Ads, myTarget, Facebook Ads. Теперь только VK Ads.

Нет нагрузки на полный день

Получается, что один работодатель теперь не может обеспечить нагрузкой специалиста по контекстной рекламе, что влечёт крайне негативные последствия как для сотрудников, так и для компаний. И адаптироваться (учиться новому, становиться универсалами) готовы далеко не все исполнители.

Поэтому в 2024 году — фриланс уже не фриланс, и найм (на удалёнке) — уже не совсем найм.

Резюме

Теперь "заработать" уже неприменимо к фрилансу. На биржах ищут заказы команды, или одиночки-камикадзе, или те, у кого есть основная работа и заплатить за подписку почти 5К для них не проблема. Почти нет специализаций, в которых можно по старинке находить разовые заказы и беспечно существовать на сносные доходы. Фрилансер сегодня — предприниматель во всех смыслах.

Как любой предприниматель он должен инвестировать в продвижение много ресурсов (сил, времени, денег), измерять эффективность всех своих действий, выстраивать и корректировать маркетинговую и медиа стратегию, позиционирование; должен заниматься бизнес-планированием, изучением спроса, ценообразованием, анализом рентабельности инвестиций; должен заниматься, следовательно, финансовым учётом.

Моё субъективное мнение — в 2024 году на фрилансе можно подработать, если кто-то Вас порекомендовал, или о Вас вспомнил какой-то старый клиент, но не заработать. Это обеспечит непредсказуемый, максимально нестабильный, а главное, низкий, доход.

Заработать можно на предпринимательской деятельности с соответствующими рисками, издержками и острой необходимостью в создании команды, объединении с другими "фрилансерами".