Фриланс, как начать?

Первое, что Вам нужно сделать — сформировать портфолио. Не так важно количество как качество — клиенты не будут пересматривать десятки работ, у них нет на это времени.

Портфолио должно быть представлено на всех площадках, где Вы планируете искать клиентов: на биржах фриланса, в социальных сетях и так далее. Создавать свой сайт есть смысл в том случае, если Вы планируете его продвигать, или возможности внешних площадок не позволяют полноценно представить Ваши работы.

Вторая задача, которую Вам нужно решить — источники заказов. Если Вы выбрали для себя фриланс как основной вид деятельности, то столкнётесь с вопросом, на который ищет ответ каждый предприниматель — как обеспечить стабильный, или хотя бы прогнозируемый поток лидов: вот Вы вложили столько-то сил и денег в механику продвижения — получили примерно такой-то результат.

Сегодня главный канал продвижения — рекомендации, а также работа с клиентской базой. Не разбрасывайтесь клиентами, не ссорьтесь с ним, выстаивайте долгосрочные отношения.

Продумайте спектр услуг, которые Вы можете оказывать клиентам, чтобы обеспечить себя потоком задач в течение продолжительного периода времени.

Продумайте ценообразование. Никогда не работайте бесплатно и никогда не работайте за еду, уважайте свой труд. Но и не завышайте стоимость.

Проще считать так: определите свою стоимость как специалиста при полной занятости. Оцените адекватно. Например, я общался с рядовым Modx-разработчиком, который обладал самыми базовыми навыками в веб-программировании (на уровне маркетолога, который что-то может руками). Так вот он оценил свои навыки в 500К в месяц. Вот так точно не надо.

Разделите эту стоимость на рабочие часы в месяц. Учтите, при этом, трудозатраты на менеджмент проектов, поиск клиентов, продажи. Заложите все Ваши расходы: налоги, электроэнергия, интернет, коворкинг и пр. Стоимость любой услуги: это ставка часа, умноженная на трудозатраты.

Приготовьтесь к сезонности спроса. По моему опыту мёртвые месяцы — январь-март. Только в апреле что-то начинает шевелиться — так следом под дых дают майские праздники. А потом наступает прекрасный сезон отпусков. И вот в сентябре вроде клиенты оживают, а через 3 месяца начинаются корпоративы. А декабрь — почти новый год, так что с 15 декабря можно уходить на каникулы, если нет заказов. Как видите — ситуация не простая.

Если Вы не готовы существовать в режиме полной неопределённости, крутиться и адаптироваться, то фриланс Вам не подходит.

В целом, заработать больших денег во фрилансе не получится. Ваш среднемесячный доход будет существенно ниже, чем в офисе. Во фриланс есть смысл уходить, если Вы переросли офис, или не можете работать в офисе по состоянию здоровья, в силу возраста, или решили двигаться в сторону предпринимательской деятельности. Но вероятнее всего в уровне дохода Вы потеряете. Обдумайте всё как следует, стоит ли игра свеч.